KINH NGHIỆM TƯ VẤN ĐỂ KHÁCH MUA ÔM TIỀN ĐI ĐÀM PHÁN
MỤC ĐÍCH
Để khách mua và chủ nhà khi thương lượng được giá và các vấn đề liên quan thì sẽ ràng buộc nhau bằng một cái hợp đồng đặt cọc luôn.
Chúng ta tránh trường hợp thống nhất giá cả bằng ý chí
Trường hợp này dễ khiến chủ khách suy nghĩ lại và thay đổi những gì đã thống nhất dẫn đến hỏng thương vụ.
TUYỆT CHIÊU TƯ VẤN ÔM TIỀN ĐI ĐÀM PHÁN:
Nếu ACE có xem phim kiếm hiệp thì các cao thủ giao tranh bao giờ cũng phải giao lưu vài trăm chiêu,
khi thấy bên kia có dấu hiệu mệt mỏi và lộ ra sơ hở thì mới bắt đầu dùng tuyệt chiêu để một chiêu quyết định thắng bại luôn.
Chứ chả ai tung ra tuyệt chiêu khi đối phương đang thủ toàn diện không lộ một sơ hở nào cả.
HIỆN TRẠNG TƯ VẤN ÔM TIỀN:
Rất nhiều anh em lạm dụng việc tư vấn ôm tiền cứ bạ đâu cũng bảo khách ôm tiền
VD: Khách hỏi giá bao nhiêu chủ bán thì Môi giới đã nói:
chị thích thì cứ ôm tiền đến gặp chủ nhà mà trả giá.
ĐÓ! Khách còn chưa thích, chưa biết có máu mua không,
người nhà chưa đi xem lại, chưa trả giá, đang thăm dò Môi giới,
Chưa kiểm tra quy hoạch (Không lộ ra tí sơ hở nào) mà anh chị em dùng tuyệt chiêu vào lúc này thì sao mà thành công được.
THỜI ĐIỂM TƯ VẤN ÔM TIỀN:
Mình đã đo độ nhiệt của khách, khách đã thích hết chỉ còn về giá và muốn gặp chủ thương lượng giá.
Nên là khi đã chốt được lịch gặp của chủ và khách để đàm phán và từ thời gian chốt giờ đến lúc gặp
là khoảng thời gian ngân hàng còn làm việc (để cuộc gọi sau mình tư vấn khách còn rút tiền).
MỘT SỐ LÝ DO TỪ CHỐI CỦA KHÁCH HÀNG KHI MÔI GIỚI TƯ VẤN ÔM TIỀN:
Nhà anh ngay gần đây được giá cái anh về lấy tiền qua luôn.
Cái đó không quan trọng đâu em, anh là người lớn nói một là một hai là hai.
Được giá là anh sẽ mua.
Mang tiền theo làm gì, tự nhiên chưa biết có khớp được giá cả không mà lại ôm tiền đống tiền đến, mất công mất thời gian lắm.
Cô mang tiền theo người cô sợ lắm, cô chỉ giao dịch chuyển khoản thôi.
Cái đó là việc của anh em không cần quan tâm.
Ừ, anh biết rồi, biết thế, để anh bàn với vợ,….
Đàm phán được giá thì anh qua ngân hàng luôn….
THÁI ĐỘ TƯ VẤN ÔM TIỀN CỦA MÔI GIỚI:
Anh em nên nhớ họ không làm theo mình là mình chưa khiến họ tin tưởng,
họ đang còn nghi ngờ, họ sợ gì đó thì họ mới không làm theo.
Vậy cái gì xuyên qua được tất cả lớp áo phòng thủ nghi ngờ, sợ hãi của khách?
Phải là sự chân thành, muốn giúp người ta mua được nhà ưng ý an tâm nhất, không vụ lợi, không lừa lọc.
Khi có cái tâm như thế thì lời nói ra của mình dù có chuẩn bị trước bài bản thì cũng là để giúp khách hàng, lẽ tất yếu khi phun ra khách thấy có lợi,
thấy tư vấn của mình có giá trị thì khách sẽ nghe theo.
Nhiều anh em ở nhà chuẩn bị kĩ lưỡng nhưng cứ chăm chăm ép khách mua
để mình có hoa hồng thì dù có bài bản đến đâu vẫn thấy kịch vẫn thấy diễn.
Khách không nghe theo là đúng thôi.
CÓ KHẢ NĂNG:
Và tất nhiên có những vụ tư vấn ôm tiền rất đơn giản,
mình ép người ta nhưng người ta vẫn làm theo, mình lên kịch bản người ta còn gượng mà người ta vẫn làm theo.
Vì sao?
Vì lúc đó quá nhiều yếu tố hội tụ lại rồi:
Khách quá thích nhà, chủ quá thiện chí,
khách chủ hợp nhau như kiểu sinh ra là dành cho nhau rồi,
khách không quan tâm lắm về việc thương lượng được giá hay không chỉ cần được việc,
chủ cũng vậy, quá nhiều khách xem nhà cùng thời điểm làm khách thấy sốt, nóng, có khả năng mất cơ hội mua nhà…
trời đẹp, ngày đẹp, ý trời thì Môi giới lúc đó tư vấn khách gì khách chả nghe,
có khi nói mỗi câu anh cứ ôm tiền đến đàm phán là khách mang,
thì tôi muốn nói là ở những vụ như thế thì mình có tư vấn ôm tiền nhưng cái việc đó không tác động quá lớn đến việc khách mua được ngôi nhà.
Cái Mình Đang Bàn Ở Đây là những trường hợp không như trong mơ,
những trường hợp chiếm đa số là mình phải có tác động mạnh mẽ, khéo léo thì mới thành công được.
CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ
Liên hệ ứng tuyển ngay: 0888.919.092
Website: https://thienkhoiland.net/
Facebook:https://www.facebook.com/bdsThienKhoi1/
Mail: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com
TUYỂN DỤNG BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI
Hotline: 0886209668
Email: tuyendungbatdongsan668@gmail.com
Địa chỉ: Mipec Tower, 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội
