Chuyên viên tư vấn BĐS

Chuyên viên tư vấn BĐS: Làm chuyên viên tư vấn BĐS mang lại thu nhập hấp dẫn từ hoa hồng. Cơ hội phát triển kỹ năng giao tiếp và đàm phán. Công việc này giúp bạn xây dựng mạng lưới quan hệ rộng lớn, mở rộng cơ hội nghề nghiệp. Ngoài ra, bạn còn có khả năng tự quản lý thời gian và công việc, làm việc trong một ngành năng động và phát triển không ngừng

Chuyên viên tư vấn BĐS

1. Những điều mà chuyên viên tư vấn BĐS cần nắm rõ về dự án

Là người cung cấp thông tin cho khách hàng. Chuyên viên tư vấn bất động sản cần nắm rõ mọi chi tiết về dự án.

Thông tin cơ bản:

• Chuyên viên cần biết rõ tên từng dự án để phân biệt và hỗ trợ khách hàng một cách chính xác. Điều này bao gồm việc ghi nhớ vị trí của dự án, một yếu tố rất được khách hàng quan tâm.
• Bạn cần tìm hiểu về những lợi thế của vị trí đó, chẳng hạn như giao thông thuận tiện. Gần trung tâm thành phố hoặc các khu du lịch nổi tiếng.
• Ngoài ra, cần nắm rõ thông tin về quy mô đầu tư, tổng số căn hộ, mật độ xây dựng. Tiện ích nội và ngoại khu, hướng căn hộ, và phong cách thiết kế của dự án.

Thông tin về chủ đầu tư:

• Khách hàng thường lo lắng về năng lực và uy tín của chủ đầu tư. Do đó, chuyên viên tư vấn cần nắm rõ và cung cấp thông tin chi tiết về chủ đầu tư. Để đảm bảo chất lượng bất động sản và tạo sự tin tưởng cho khách hàng.

Tính pháp lý:

• Đây là yêu cầu quan trọng đối với người làm nghề tư vấn bất động sản.
• Bạn cần cung cấp đầy đủ hồ sơ pháp lý của dự án cho khách hàng, bao gồm các giấy phép đầu tư và xây dựng. Đồng thời, cần hiểu rõ Luật nhà ở, Luật kinh doanh bất động sản.
• Và các quy định pháp lý khác để quá trình tư vấn diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
• Bên cạnh đó, chuyên viên tư vấn cũng cần nắm vững các loại hợp đồng như mua bán, góp vốn, và vay vốn.

2. 7 Yếu tố Mang Tính Quy Tắc Khi Tư Vấn BĐS Cao Cấp

1. Lắng nghe: Việc lắng nghe kỹ càng giúp bạn phát hiện ra “điểm đau” và mong muốn của khách hàng. Về sản phẩm bất động sản, từ đó đưa ra tư vấn hợp lý và đúng trọng tâm.
2. Nắm vững nguyên tắc bán hàng cao cấp: Đừng cố gắng bán sản phẩm mà hãy làm cho khách hàng. Muốn mua sản phẩm của mình và giúp họ mua được sản phẩm đó.
3. Nghiên cứu kỹ càng về khách hàng: Tìm hiểu chi tiết về khách hàng giúp bạn biết cách giao tiếp phù hợp. Đặt ra những câu hỏi đúng trọng tâm để khai thác insight của họ.
4. Chớp thời cơ chốt sales đúng lúc: Xác định thời điểm “chín muồi” để chốt deal với khách hàng. Đừng quá nóng vội, hãy tìm thời điểm phù hợp để đạt hiệu quả cao nhất.
5. Tạo dựng thương hiệu cá nhân tốt: Thương hiệu cá nhân mạnh mẽ giúp bạn xây dựng sự tin tưởng với khách hàng nhanh hơn. Điều này rất quan trọng để họ quyết định mua sản phẩm của bạn.
6. Chuyên môn và kiến thức: Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn thông qua chuyên môn. Và kiến thức trong lĩnh vực bất động sản.
7. Đánh giá từ khách hàng trước: Nhận được đánh giá tốt từ những khách hàng trước. Giúp củng cố thương hiệu cá nhân và tạo sự tin tưởng cho khách hàng tiềm năng.