Môi giới Bất động sản chưa bao giờ dễ dàng, đặc biệt là với anh em mới vào nghề.

Có những Môi giới phải đi năn nỉ, thậm chí nói không đúng để bán được nhà. Bên cạnh đó, có rất nhiều Môi giới chuyên nghiệp mà khách hàng luôn đồng hành cùng. Vì anh em đã tiến đến cấp độ bán hàng cao nhất bằng cảm xúc.

Cấp độ 1: Năn nỉ bán

Không cần phương pháp, kỹ năng gì cả, cứ gặp khách hàng thì năn nỉ bán nhà. Chị mua dùm em, cô mua dùm con… cấp độ này bán sự thương hại. Làm cho khách hàng mủi lòng giúp đỡ, miễn sao đạt kết quả là được. Thường thì trai xinh, gái đẹp hay dùng với khách đầu tư có tuổi khác giới.

Cấp độ 2: Ép bán

Có người mạnh mẽ hơn thì không năn nỉ bán mà là ép mua, áp lực khách mua. Ăn vạ bắt khách mua, hoặc hù doạ khách mua chứ sắp hết hàng. Nhà sắp bay mất, khách không mua nhanh thì không mua kịp…. Cách này cũng có hiệu quả nhất định với những khách hàng yếu bóng vía. Đã thích nhà, đã mệt vì tìm nhà, mua hụt nhà vài lần.

Cấp độ 3. Thuyết phục bán – Môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần đạt được cấp độ bán hàng.

Ở cấp độ này Môi giới là người có khoa ăn nói có khả năng thuyết phục. Ngọt ngào với khách hàng. Khơi gợi được cảm xúc nhất thời của khách hàng, làm cho khách hàng quyết định cảm tính hoàn toàn, xuống tiền đặt cọc mua nhà.

Cấp độ 4: Bán lợi ích

• Môi giới bất động sản phổ biến nhất là những người am hiểu sâu về lịch sử giao dịch của căn nhà, chủ nhà, và hàng xóm.
• Họ có niềm tin tuyệt đối vào căn nhà mình giới thiệu. Coi đó là căn nhà ngon nhất, rẻ nhất. Nóng nhất và phù hợp nhất với khách hàng.
• Điều quan trọng là sự khả năng phân tích. Chứng minh và lập luận sắc bén của môi giới trong việc định hướng khách hàng thích nhà mình có “bán cái mình có”.
• Môi giới cần chủ động tư vấn khách hàng với sự hiểu biết về điểm mạnh. Và yếu của căn nhà, cung cấp giải pháp để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
• Để đạt được cấp độ này, môi giới cần có môi trường đào tạo chuyên nghiệp. Thời gian trải nghiệm và tự chiêm nghiệm với nghề.

Cấp độ 5: Bán cảm xúc

Biểu hiện của cấp độ này là Môi giới luôn tự tin, hiếm khi phải chạy theo khách hàng. Môi giới chủ động tìm tòi những cơ hội có một không hai để mang lại cho khách hàng những căn nhà có vị trí đắc địa, hàng xóm đại gia, quan chức chính phủ, khả năng sinh lời cao. Chủ nhà – Khách mua – Môi giới là 3 Ông Thượng đế như nhau.
Anh em có khả năng lắng nghe, quan sát, đọc vị và điều khiển cảm xúc cực tốt. Tập trung vào giá trị thực sự, giành lấy cơ hội chớp nhoáng. Những căn nhà mà anh em chọn đánh luôn khan hiếm trong mắt khách hàng, được khách hàng tin tưởng tuyệt đối. Anh em không phải giải thích nhiều và cũng hiếm khi phải giải quyết hậu quả.